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En el día internacional de la mujer queremos reconocer todo lo que las mujeres hacen por nosotros y todo lo que aprendemos de ellas…

Sí, incluso en el marketing digital.

Conquistar a una mujer es como conquistar a un prospecto.

conquistar prospectos es como conquistar mujeresSin embargo la mayoría de empresarios parecen no seguir las reglas y protocolos de la construcción de relaciones humanas cuando se trata de vender sus productos y servicios en internet.

Primero,

Supongamos que quieres conquistar a una mujer con ciertas características específicas.

Dependiendo del perfil de la mujer ideal que definas, buscarás en un lugar u otro.

Si quieres una mujer intelectual es poco probable que la encuentres “borracha” en medio de un bar a las 2 de la madrugada…

Sin embargo un muy buen lugar a buscarla será en una biblioteca.

De la misma forma sucede con nuestros prospectos.

Dependiendo del perfil que estos tengan, los podremos encontrar en un lugar de internet o en otro.

Lección 1: Asegurate de buscar a tus prospectos en el lugar adecuado en internet

Una vez encontremos los lugares ideales para atraer prospectos, muchos empresarios cometen un terrible error.

Y siempre comparto el mismo ejemplo para ilustrar este error:

¿Qué le dirías a un hombre que se acerca a una mujer hermosa que no conoce y le pide matrimonio?

Probablemente todos estaremos de acuerdo en que está LOCO !

Sin embargo muchos empresarios hacen justamente eso con sus prospectos…

Van pidiendo a desconocidos que compren sus productos/servicios sin que la persona los conozca lo suficiente.

Lección 2: No hay que pedir matrmonio (la venta) tan temprano en la relación con tu prospecto.

En vez de ello lo que necesita este hombre es obtener el teléfono de la mujer para luego llamarla y acordar una cita para empezar a conocerse.

De igual forma nosotros necesitamos los datos de contacto de nuestro prospectos para que podamos invitarlos a que conozca nuestra marca, crear familiaridad y confianza. A este proceso lo llamamos “Prospección online”

La mejor y más efectiva (e incluso gratuita) estrategia de prospección online se llama un “Imán de prospectos” de la cual puedes aprender haciendo clic acá, 

Lección 3: Pide el número de teléfono = Ofrece un imán de prospectos

Ya una vez tienes el teléfono de esta mujer debes construir una relación de confianza con ella, invitarla a salir, hacerla reír y demostrarle que eres una muy buena opción como hombre.

En marketing digital debemos hacer justo lo mismo: enviarle correos electrónicos a nuestros prospectos, ganarnos su confianza, compartir recursos valiosos

En este momento la relación pasa de conocidos a amigos.

De igual forma en tu negocio, la relación pasa de desconocidos a prospectos interesados en lo que tienes para ofrecer.

Lección 4: Construye una relación de confianza con tus prospectos a través del email marketing

Luego de esto ya estás listo para proponer el siguiente paso en la relación: El noviazgo o el matrimonio.

En nuestro caso ya estamos listos para hacer la venta.

Sin embargo para algunas mujeres aún puede ser muy prematuro el tiempo para este tipo de compromiso y por esta razón hay que ser persistentes.

Muchos prospectos que entran en contacto con tu oferta (producto/servicio) dirán que “No” y se irán de tu tienda.

Justo es en este momento que necesitas utilizar el email marketing para recuperar a todas estas personas que te dijeron que “No” haciendo uso de esta estrategia.

Lección 5: Haz seguimiento de email marketing a los prospectos que no compren tus productos/servicios.

Y la mejor lección que podemos aprender de las mujeres es que todo se logra paso-por-paso, no podemos llegar desde el primer día a proponer matrimonio.

Todo esto nos lleva a concluir lo siguiente: hay que tener un plan detallado para conquistar a nuestro prospecto, para atraerlo, convertirlo en cliente y fidelizarlo de por vida.

Si quieres desarrollar tu plan de marketing digital personalizado para tu empresa entonces participa gratis en nuestro entrenamiento virtual:

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Empresario, consultor, coach, autor Best Seller y conferencista.  Experto en estrategias de marketing magnético digital es especialista en atraer una avalancha de clientes a empresas latinas usando el gran poder de internet.

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