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Empezar con el marketing digital es una experiencia emocionante.

Está la idea que si uno crea un anuncio en un medio como Facebook, lo dirige a personas correctas, y les ofrece un imán de prospectos

…los clientes van a llegar por montones.

Algunos genios logran eso en su primer intento cuando están empezando.

Otros lo logran porque tienen mucha suerte.

Sin embargo la mayoría de  los que empezamos a hacer marketing digital fracasamos miserablemente.

Cuando termines este artículo, vas a tener en tus manos un método fácil y rápido que puedes aplicar a tu marketing digital para mejorar tus resultados sin invertir más dinero.

Si todavía estás aplicando el método de:

  • Crear un anuncio que lleve a tu página web.
  • Ponerlo en Facebook o google y a mostrárselo a la mayor cantidad de personas posibles.
  • Rezar que la gente compre tus productos y servicios…

Entonces lo que necesitas es leer primero este articulo

De lo contrario nada de lo que te diga este artículo va a ser útil para ti.

Si ya estás familiarizado con nuestra metodología tu proceso debe ser más o menos así:

  1. Selecciona el grupo de personas más probable de necesitar tu producto/servicio
  2. Crea un anuncio que le hable a esas personas y que los lleve a una página de aterrizaje.
  3. Ofréceles un imán de prospectos en la página de aterrizaje.

En estos casos uno de los números que medimos es el porcentaje de conversión en la página de aterrizaje.

Este número es el porcentaje de personas que visitan la página de aterrizaje y decidieron descargar tu imán de prospectos.

Si tu porcentaje de conversión es menor al 20% tienes un problema en tu proceso de generación de prospectos nuevos.

Hay muchos factores que afectan la conversión en tu página de aterrizaje, pero los tres principales son:

  • Tu audiencia
  • Tu oferta
  • El aroma del anuncio

Escoger la oferta correcta y las personas correctas es algo que se sale del alcance de este artículo.

Lo que te voy a mostrar es cómo mejorar el aroma en el camino de tu anuncio a tu página de aterrizaje y tus ofertas.

¿Qué es el aroma de Anuncios?

El Aroma de Anuncios es la coherencia que se mantiene entre el momento que haces click en un enlace o una imagen y la página a la que llegas después de hacer ese click.

Te voy a mostrar un ejemplo:

 

la guia del varon anuncio

Este es un ejemplo excelente de un buen aroma de anuncio:

Cuando hice click en el anuncio, me llevó a una página de aterrizaje que tenía un alto nivel de coherencia con la imagen que me llamó la atención.

la guia del varon landing

Antes de continuar, hazte esta pregunta: ¿mi marketing digital sigue un buen aroma de anuncio?

Si la respuesta es  no  significa que tu marketing digital apesta y si quieres que las personas descarguen tu imán de prospectos y se vuelvan clientes debes de arreglar el olor de tu marketing digital.

Elementos Incluidos en el Aroma de Anuncios

Los elementos son:

  • Diseño de imagen
  • Promesa y beneficios
  • Oferta

Vamos a mirar a cada uno de ellos

Aroma de Diseño e Imágenes

Este aroma aplica para anuncios que haces usando imágenes.

Como cuando haces publicidad en Facebook.

Aquí miramos cosas como las imágenes ( en el anuncio y la página de aterrizaje ), la paleta de colores, las fuentes y el texto.

En este ejemplo este anunciante casi lo logra, pero no fue capaz que el aroma de su anuncio fuera consistente.

lectura rapida anuncio

Este anuncio me llamó la atención, y cuando llegué a la página de aterrizaje esto fue lo que vi:

lectura rapida landing1

Los errores que cometió son:

  • El “ Contenedor “ del texto “ Descarga Gratis “  es rojo en el anuncio y verde en la página de aterrizaje.
  • El fondo sobre el cual está el anuncio es diferente al de la página de aterrizaje.
  • El texto de anuncio no coincide con el de la página. Es parecido pero no coincide.

Si te fijas en el primer ejemplo que puse, vas a ver que es excelente a la hora de seguir el aroma de diseño e imágenes…

…a diferencia de este.

Aroma de Promesa y Beneficio

Cuando utilices un anuncio para llevar a posibles prospectos a una página e aterrizaje, una práctica común es poner el anuncio en un gran beneficio.

Por ejemplo este anuncio:

adwords institute anuncio

Hace la promesa de que me voy a convertir en un experto de adwords.

Pero cuando hago click llego a la página de aterrizaje y no aparece por ningún lado esa promesa.

adwords institute aterrizaje

Este anuncio junto con esta página de aterrizaje apestan.

Aroma de Oferta

El Aroma de Oferta , implica que si ofreces algo en tu anuncio, debes repetir esa misma oferta en tu página de aterrizaje.

En este anuncio la oferta es un descuento del 65% .

maestria marketing anuncio

Y en la página de aterrizaje también aparece la oferta

maestria marketing landing

En el aroma de oferta esta combinación de anuncio y página de aterrizaje pasan la prueba.

Huele un poco tus anuncios, y si apestan arréglalos un poco con lo que descubriste en este artículo.

Ahora…

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Manuel Zapata es el director de membresías de la Asociación de Marketing Digital. Su habilidad principal es la de la redacción persuasiva y es responsable de crear muchos embudos de venta en la Asociación de Marketing Digital. En su tiempo libre le gusta jugar con su perrita llamada Luna.

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