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Empezar a hacer marketing digital es algo confuso

Hay cientos de medios digitales de los cuales escoger, todos dicen ser vitrales para tu plan de marketing, y es fácil sufrir de parálisis por análisis.

Están:

Y muchos más.

Es fácil confundirse y no saber por dónde empezar, y al final no hacer nada.

Por eso, en esta guía te voy a dar un mapa inicial para empezar a usar el internet para llevar clientes a tu empresa.

Una vez tengas listo este montaje puedes agregar pasos, expandir idas y cambiar aspectos.

Por eso es “Una Guía…” no “La Guía…”

Vamos a Comenzar Siendo Específicos.

El marketing digital que te enseñamos aquí está basado en el mercadeo de respuesta directa.

El marketing se trata de hacerle la oferta correcta al público correcto a través del medio correcto.

Lo ideal es empezar por las personas.

Identifica que grupo de personas esta con una fuerte necesidad y puedes ir a satisfacerla.

Esto se ha vuelto un axioma para la mayoría de los gurús y en teoría es correcto.

Pero en la práctica falla porque si ya tienes una empresa  funcionando no es muy viable que pares lo que haces en este momento para buscar a ese grupo de personas.

Mi antídoto para esto ( y para que puedas empezar rápido) es el siguiente:

  • Escoge un producto que maneje un buen nivel de ventas, y que sepas que a tus clientes les ha dado buen resultado. –> Esta va a ser tu oferta estrella.
  • Ahora piensa en el tipo de personas que más se beneficiarían con este producto. ¿Cuáles problemas serian resueltos? ¿Qué deseos tienen que tu producto pueda cumplir? ¿Qué edad tendrían? ¿Que intereses tienen? –> Este va a ser tu público objetivo.

Usa la técnica que te muestro en este artículo para saber cuáles son los mayores miedos, frustraciones, deseos y aspiraciones que tienen las personas que más se podrían beneficiar con el producto que escogiste.

Ahora que escogiste un producto y un público al cual dirigirlo, es hora de pasar al próximo paso.

Ejecuta Un Plan de Marketing Digital

Ahora que escogiste tus productos y el público al que tu producto puede ayudar es hora de crear un plan de marketing digital para venderlo.

Ya tienes tu oferta estrella que es el producto principal que vas a ofrecer.

Para crear tu señuelo, una oferta inicial irresistible que es lo primero que alguien te va a comprar, astilla tu oferta estrella ( aprende como hacerlo aquí ) y de ahí saldrá el señuelo.

Haz que su costo sea una fracción del de tu oferta estrella y tendrás una oferta irresistible.

Por último, vuelve a astillar tu señuelo para crear un imán de prospectos.

Esta va a ser una oferta irresistible par vas a entregar a cambio de los datos de tu prospecto.

(¿No sabes cómo crear tu imán de prospectos? Te regalamos nuestros 3 modelos principales de imán de prospectos cuando hagas click en la imágen)

3 modelos de imánes de prospectos

 

Ahora Que Están Listas Las Ofertas, Es Hora De Crear Una Forma De Venderlas.

Para vender tu imán de prospectos, vas a necesitar una página de aterrizaje .

Para vender tu señuelo y tu oferta VIP vas a necesitar una página de ventas .

En este espacio lo único que te puedo explicar de cómo crear una página de ventas es que debes crearla para que el que la visita identifique su problema y tu presentes tu producto como una solución.

La mejor herramienta para crear estas páginas es leadpages.

Esta herramienta te permite crear las páginas de aterrizaje y de ventas que necesitas.

Otra herramienta que vas a necesitar es un autorrespondedor , que se va a encargar de almacenar los datos que tus prospectos te entreguen a la hora de solicitar tu imán de productos.

También te va a permitir saber quién ha ascendido en tus productos y quien ha comprado.

El autorrespondedor es el que te va a permitir llevar automáticamente a los que se registren para tu imán de prospectos a que vean la presentación de ventas para tu señuelo.

Por último el autorrespondedor va a permitir tomar el siguiente paso:

Crea Una Serie de Seguimiento Automático Por e-mail.

El autorrespondedor te va a permitir enviarle e-mails en automático a todos los que atraviesen tu plan de marketing digital.

Debes crear una secuencia para todos los que pidan tu imán de prospectos pero no compran tu señuelo.

También deben crear una para aquellos que compran tu señuelo pero no tu oferta estrella.

La mejor forma de crear esto es con nuestras plantillas de  e-mails que puedes descargar aquí.

Estos correos te recomiendo que los almacenes en 2 lugares:

  • En el autorrespondedor.
  • En documentos de Word en una carpeta en tu computador para tener un respaldo.

El próximo paso es recibir el dinero.

Recibe Tu Dinero a través De Internet.

En tus páginas de ventas, debes tener una o varios enlaces que lleven a un formulario en el que tu prospecto va a poder ingresar sus datos de tu tarjeta de crédito para poderte pagar.

La mejor forma que conozco de hacer esto es a través de payu.com

Sigue sus instrucciones y en  poco tiempo podrás recibir pagos por internet.

Resumen de lo que llevas creado hasta ahora.

Has creado 3 ofertas, el imán de prospectos con su página de aterrizaje y el señuelo y la oferta estrella con sus páginas de ventas respectivas.

Cada una de estas páginas fueron creadas con Lead Pages.

Tienes un autorrespondedor que contiene los e-mails de seguimiento automatizado.

(Comentario: para poder activar el seguimiento a los compradores de tu señuelo, vas a tener que comunicarte con el soporte de Pagu y el autorrespondedor para que puedas coordinar eso ).

Además coordinaste el autorrespondedor para que lleve en automático tu prospecto de tu página de aterrizaje a tu página de ventas de tu señuelo.

También programaste con pagu el formulario del señuelo para que todo al que lo compre sea dirigido a la página que vende la oferta estrella.

Ahora que tienes todo esto listo, es hora de implementar el paso final.

Crea Un Punto De Entrada Para Tu Embudo De Ventas

Lo que acabas de crear es un embudo de ventas, listo para generar prospectos que demostraron su interés en que soluciones su problema, vender productos iniciales, y por ultimo vender tu producto estrella.

Ahora necesitas alimentar ese embudo con personas.

Para eso necesitas tráfico.

Las 2 fuentes de tráfico que debes usar si estas empezando son:

  • Publicidad paga por Facebook.
  • Publicidad de Búsqueda en Google

Para escoger te voy a dar un método.

Si tu producto resuelve un problema que aparece de forma espontánea, como un plomero, o alguien que repara equipos electrónicos, tu mejor opción es Google.

Si tu producto resuelve un problema más crónico como el sobrepeso, la dificultad en los negocios, las relaciones personales, tu mejor opción es Facebook.

Facebook también es una excelente opción si vendes entretenimiento o algo que ayude a tu prospecto a distraerse del mundo real y sus problemas actuales.

Para conocer más sobre Google puedes ir a donde mi amigo Alan Valdez.

Para conocer más sobre Facebook puedes descargar gratis nuestra guía sobre ese medio haciendo click aquí.

Comentarios y Recomendaciones Finales.

Lo que acabo de mostrarte es uno de los métodos más claros que vas a encontrar para comenzar a atraer clientes por internet.

A primera vista puede parecer largo, pero así como Roma no se construyó en un día, un sistema de marketing digital que lleva clientes nuevos a tu empresa en automático no se construye en un de de trabajo de 8 horas,.

Ahora cuando ejecutes este plan es posible que no tengas un éxito instantáneo y te vuelvas millonario en una semana.

Siempre habrá cosas por mejorar, y un proceso de ventas es una cadena en la que si un solo eslabón se rompe, todo se cae al piso.

Para poder que ejecutes este plan con la mayor efectividad posible te recomiendo que revises lo siguiente:

Cuéntame que te pareció esta guía en los comentarios y estaré atento.

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Manuel Zapata es el director de membresías de la Asociación de Marketing Digital. Su habilidad principal es la de la redacción persuasiva y es responsable de crear muchos embudos de venta en la Asociación de Marketing Digital. En su tiempo libre le gusta jugar con su perrita llamada Luna.

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