45
Compartidos

Los 6 Pasos Para Tener Un Vendedor Automático En Internet

Si lo haces de la manera correcta, internet puede ser el medio responsable de estar vendiendo 24/7 tus productos o servicios, sin necesidad de que haya alguien haciendo “trabajo manual”…

Incluso mientras duermes.

Sí, todo esto lo podemos lograr a través de una “carta de ventas virtual”

Una carta de ventas virtual es una página web que tiene un mensaje de ventas que promociona una oferta de tu empresa, puede ser el mensaje en texto, audio, vídeo o una combinación de los anteriores.

Esta página le dice al prospecto de qué trata tu oferta y le comparte toda la información relevante que hace a la persona estar lista para tomar una decisión.

Dependiendo de tu proceso de venta (relacionado con tu tipo de producto o servicio) lo que la carta de ventas será:

  1. El producto o servicio. La persona lo compra ó lo reserva online
  2. Una cita de “venta”. Si el proceso de tu empresa requiere que haya una “venta consultiva” entonces la misión de esta “carta de ventas” es vender la sesión/cita.

Este es un ejemplo de cómo luce una de estas cartas de venta:

Ejemplo 1

 

Enlace a la carta de ventas en vivo: http://asomarketingdigital.org/op/membresia-plata/

En esta página vendemos uno de nuestros productos estrella la Membresía Plata, el cual es un servicio de suscripción mensual mediante el cual los empresarios tienen acceso a diferentes recursos de marketing digital de forma permanente.

Como ya probablemente lo has podido notar, la magia de este tipo de estrategias es que literalmente puedes estar durmiendo, o de vacaciones o simplemente haciendo una actividad para hacer crecer tu negocio. Mientras al mismo tiempo alguien o muchas personas a la vez están viendo esta pieza que les vende lo que tú deseas.

¿Te imaginas el potencial que esto tiene?

¿Cuánto tiempo te ahorrarias en explicar cientos de veces lo mismo a diferentes prospectos?

Y hablando de prospectos la mejor estrategia para prospectar en piloto automático se llama “Un imán de prospectos” 

Haz click Acá Para Ver El Articulo “Imán de Prospectos: La simple herramienta que tienes que tener si quieres atraer clientes por internet.”

Ahora vamos a ver cuáles son los elementos fundamentales, cuál es la estructura de una carta de ventas para que la puedas instalar en internet:

1. Titular llamativo.

Lo primero que debe tener tu carta de ventas es un titular llamativo y que incentive a las personas a leer la carta completa.

Dígame si esto es o no llamativo:

“Si Tú No Sabes Cómo Usar el Internet Hoy En Día Para Hacer Negocios Tu Empresa Podría Estar Muerta En Los Próximos 12 Meses”

¿Llamativo? ¿Le incita a leer más? Si sí, entonces ésa es la clave del titular, que deje con las ganas al lector de continuar leyendo más.

2. Contar una historia acerca del dolor y la solución al dolor.

Es importante que tu oferta se centre en solucionar un problema (dolor) de tu público objetivo en vez de solo tratar de qué se trata lo que estás queriendo vender…En esta carta de ventas yo cuento una historia acerca de cuando caí en la quiebra, cuando pasé un momento de mucho dolor, y luego cómo lo logré solucionar.

Conecta tu producto con la necesidad que resuelve y relata la situación que el prospecto puede estar viviendo actualmente y que lo hacen experimentar dicha situación.

Luego de ello introduces tu producto/servicio/oferta como la solución más adecuada a esa necesidad/dolor y lo haces por medio de….

3. Viñetas persuasivas

El siguiente paso es tener una lista de sobre lo que tu producto/servicio va a hacer por el prospecto, hablar de lo que ellos están buscando, queriendo y deseando.

En estos bullets debes explicar los beneficios y las características de la oferta que estás presentando.

“Cuando adquieras mi producto/servicio vas a tener:

  • Beneficio 1
  • Beneficio 2
  • Característica 1
  • Característica 2”

4. Llamado a la compra

¿Qué necesitas que tu prospecto haga para recibir el producto/servicio/oferta? ¿Debe llamar, comprar en linea, enviar un email, ir a una dirección? Debes darle claras instrucciones:

“Lo siguiente que tienes que hacer es clic en el botón que dice Ordenar Ahora y realizar la inscripción con tu tarjeta de crédito”

“Lo siguiente que tienes que hacer es ir al banco y realizar una transferencia a XYZ”

“Lo siguiente que tienes que hacer es llamar al xx-xxx-xxx para…”

Necesitas explicarle a la personas precisamente qué es lo que necesita hacer para que continúe con el proceso de compra.

 

5. Rompiendo objeciones

Lo siguiente es romper objeciones.

Si usted sabes que normalmente las personas tienen una objeción a tu producto o servicio, necesitas romperla por adelantado.

Si sabes que la gente pregunta acerca del color de su producto, puedes decir: “Yo sé que te preocupa el color de este producto, porque quieres que esté alineado con el color de tus paredes, que esté en conjunto y sea armónico. Entonces para tu tranquilidad quiero que sepas que puedes elegir entre una gran gama de colores para que no tengas ningún problema”.

Cualquier objeción que las personas tengan en sus mentes, tú la debes aclarar por adelantado.

6. Garantía del producto o servicio.

Si tu producto/servicio tiene garantía, debes hacer un énfasis especial en ella: “Nuestra garantía es la siguiente: si tú no logras el resultado en X días entonces te vamos a regresar el 100% de tu dinero”

Y estos son los pasos para una carta de ventas virtual efectiva y poderosa.

Imagina el poder de alcance que puedes tener con esta estrategia, la cantidad de personas que la pueden ver/leer y adquirir tu oferta sin que tengas que estar presente.

¿Te imaginas el potencial?

Déjame un comentario contándome cómo vas a aplicar esta estrategia y cuál es el potencial que le ves en tu empresa:

45
Compartidos

Empresario, consultor, coach, autor Best Seller y conferencista.  Experto en estrategias de marketing magnético digital es especialista en atraer una avalancha de clientes a empresas latinas usando el gran poder de internet.

artial.html