Las páginas de aterrizaje son criaturas curiosas del marketing digital.

Ellas tienen muchas funciones, entre ellas:

  • Ofrecerle a los visitantes de tu página web un imán de prospectos
  • Vender uno de tus productos
  • Darles un cupón o un pequeño regalo

En tu plan de marketing digital , las páginas de aterrizaje se usan en los siguientes puntos:

plan_de_marketing_aterrizajes

Dentro de este plan, las primera función de tu página de aterrizaje es la de convertir a los visitantes en prospectos.

Para que entiendas mejor, voy a ponerte en contexto.

Lo primero que debes hacer es seleccionar a tu público objetivo.

Lo segundo es escoger una fuente de tráfico

Y la tercera es ofrecer un imán de prospectos.

…según el plan.

Cuando tu escoges tu fuente de tráfico, y creas un imán de prospectos…

Debes Crear un Anuncio y una Página de Aterrizaje Que Ofrezca el Imán de Prospectos.

Como en este ejemplo de nuestra empresa hermanan, la Organización Mundial del Éxito:

Este anuncio…

anuncio_productividad

Se lo mostramos a las personas que mas probablemente quisieran aprender sobre administración del tiempo y productividad.

Los que hicieron click fueron llevados a esta página de aterrizaje

aterrizaje_productividad_ome

….y les ofrecieron el imán de prospectos.

Las páginas de aterrizajes son las que separan aquellos que están medianamente interesados en tu producto o servicio, de aquellos que si les interesa ser tus clientes.

Ahora que entiendes bien la función de las páginas de aterrizaje, voy a darte 3 consejos para que te puedan dar mas prospectos.

Consejo 1) Haz que tu Titular Destaque y Muestre el Beneficio Mas Fuerte que Tengas.

En esta página de aterrizaje nuestra

landing_prospecto

El titular muestra el beneficio mas grande, que es que puedes copiar y pegar los modelos de imanes de prospectos.

El título es lo primero que ven los visitantes y si no los agarra, nada mas de lo que hagamos va a servir.

Consejo 2) Haz que tu Llamado a las Acción esté en el Primer Doblez

Tu llamada a la acción es lo que quieres que haga tu visitante inmediatamente llegue a tu página de aterrizaje.

Si estas siguiendo el plan de marketing digital, el objetivo es que deje sus datos ( nombre y correo electrónico) y que le ofrezcas un señuelo.

El llamado a la acción normalmente es un formulario como este.

formulario

…o en nuestro caso, nos gusta usar un botón que cubre la llamada de acción y solo muestra el formulario a los que te hacen click al botón .

Así

boton

formulario2

Sin importar como lo vas a hacer, el llamado a la acción que pondrás en tu página de aterrizaje debe estar encima del primer doblez.

El primer doblez es un término que viene de los periódicos, y se refiere a la apariencia que tiene un periódico cuando lo entregan doblado.

La parte de encima la llaman “encima del doblez” y la de abaja  la llaman “debajo del doblez”.

En el marketing digital lo que está encima del dobles es lo que se ve inicialmente en la página de aterrizaje.

Pueden haber mas elementos por debajo, pero encima tiene que estar el llamado a la acción.

Como en esta:

landing_fb

Consejo 3) Asegúrate de tener una oferta Irresistible.

Una vez tus visitantes leen tu titular poderoso, y ven la llamada a la acción evalúan si la oferta que tienes es algo que quieren tener.

Si la quieren van a dar el próximo paso, si no entonces va a abandonar la página.

Una oferta no es ofrecer un descuento en este caso.

En este caso tu oferta es lo que le estas ofreciendo al visitante de tu página de aterrizaje.

En la mayoría de los casos debes ofrecer un imán de prospectos.

Para que tu oferta sea irresistible, deber tener los siguientes elementos:

  • Debe haber una baja fricción para aceptarla.
  • Debe ofrecer gratificación instantánea. Mostrarle a tu prospecto algo para hacer YA.
  • Debe resolver un problema emocional fuerte de tu prospecto o mostrarle como obtener un deseo.

Si tu oferta cumple con estos puntos, es seguro que tus mejores prospectos no van a poder resistirla.

Bonus especial ¿Quieres que evalúe tu página de aterrizaje? Si eres una de las primeras 10 personas en comentar tu página de aterrizaje voy a evaluarla detalladamente y decirte como mejorarla.

 

 

Manuel Zapata es el director de membresías de la Asociación de Marketing Digital. Su habilidad principal es la de la redacción persuasiva y es responsable de crear muchos embudos de venta en la Asociación de Marketing Digital. En su tiempo libre le gusta jugar con su perrita llamada Luna.

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